Os pragmáticos valorizam a ação, resultados e provas evidentes de progresso. Tendem a focar no resultado imediato, no aqui-e-agora, na implementação. Querem resolver as coisas rapidamente, sem perda de tempo com deliberações ou discussões “intermináveis”.
O pragmático se impacienta facilmente e, portanto, freqüentemente trabalha em várias coisas ao mesmo tempo. Toma decisões rapidamente e aceita os riscos necessários para completar uma tarefa. Sob pressão, com frequência, “atropela” os outros. Ainda que possa ser uma pessoa de idéias, tende a não respeitar uma idéia até que ela seja convertida em algo prático e viável.
Referencial de tempo: aqui e agora, foco no presente.
Os Pragmáticos tendem a
- Ser orientados para a tarefa.
- Ser decididos.
- Ser impacientes com os outros.
- Focar nos resultados imediatos.
- Ser dinâmicos, proativos.
- Ser realizadores.
- Dar ordens (diretividade).
- Utilizar tentativa e erro para resolver problemas.
- Ser orientados para o aqui e agora.
- Gostar de desafios.
- Ser ágeis.
Pontos Fortes dos Pragmáticos
- Práticos.
- Assertivos
- Energéticos, dinâmicos.
- Trabalham bem sob pressão.
Os Pragmáticos podem ser vistos pelos Não Pragmáticos como
| Maus planejadores | Viciados em trabalho (workaholics) |
| Rápidos no gatilho | Excessivamente reativos |
| Dominantes (autoritários) | Pessoas que assumem muitos riscos |
| Pessoas que enfatizam em excesso resultados de curto prazo | Impulsivos |
| Ansiosos – agem antes de pensar | Desorganizados |
| Desconfiados, centralizadores |
Preferências dos Pragmáticos
| Gostam de: | Não gostam de: |
| Obter resultados | Ter que pensar muito antes de agir |
| Receber feedback | Discutir teorias |
| Dar ordens | Esperar decisões de outros |
| Desafios, competição | Trabalhar em gabinete |
| Muito trabalho | Passatempo |
| Ação, movimento | Ficar muito tempo planejando |
Fonte: Kienbaum Brasil – Professores: João Mendes e Vicky Bloch
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